首先，什么是PPC？当我们在 Wellspring Digital 说 PPC 时，我们指的是各种付费搜索和数字营销。这可以是 Google Ads、Bing Ads、付费社交、亚马逊、YouTube 等。在本文中，我将重点关注这些活动中可能出现的一些常见的高级错误。如果您想深入了解，我将提供一些方便的资源。所以，让我们从告诉你不该做什么开始... 在没有明确战略或目标的情况下开始您的活动糟糕的受众和地理定位策略 在 Bing 和其他广告网络上睡觉 不要使用完全匹配 忘记否定关键字 组装着陆页 忽略你的信息的重要性 不控制广告系列和预算 好，会议开始。我在开玩笑，但不是真的... 没有明确策略或目标的 PPC 活动 听起来很简单，有策略。您会惊讶于有多少企业会在不考虑它的情况下启动 PPC 活动。每当我谈到竞选策略时，我总是会回到旅程地图。旅程映射是一个用户体验 (UX) 术语，字面意思是映射用户的旅程，通常是在使用软件或执行某种复杂任务时。为什么不将这种做法应用于 PPC？从你想要的目标开始。它会迫使你有一个目标，这是一件好事。它还可以帮助您在到达那里之前可视化客户旅程。我将在这里过度简化，但你会明白的。向后工作... 实现的目标（可能是购买或预约或订阅时事通讯）带有报价和注册的登陆页面 带有引人注目的文案的广告 目标关键字 目标地理位置 平台 客户需求和概况 再一次，我过于简单化了，但你知道我要去哪里。考虑整个用户旅程，您就不太可能跳过任何可能有助于您的活动成功的内容。旅程地图还会迫使你问一些棘手的
问题，比如“他们会点击这个广告吗？” 或者“我们的目标现实吗？»除非您真的花时间仔细考虑整个广告系列，确保受众采取行动并实现您的目标，否则用户不会完成整个旅程。糟糕的受众和地理定位 如果你猜到你的目标受众是谁，那你就完蛋了。对不起。任何成功的营销努力的关键是尽可能全面和深入地了解您的受众。了解你的听众 如果您已经拥有一个有趣的客户群并希望扩大该基础，那么您需要拥有所需的所有数据。但不要停留在数据上，花时间与这些观众交谈。首先，询问他们是否对您提供的产品感兴趣。询问他们将使用哪些平台来找到您。询问他们可能使用哪些 传真列表 关键字和短语。他们何时搜索以及他们希望如何与广告、着陆页进行交互。什么样的情绪触发因素会促使他们采取行动？如果您没有客户基线或现有数据，请进行一些研究。如果您有时间和资源，请组建焦点小组。不要猜测。您可能不需要一路与买家一起取得成功，但您对目标受众了解得越多越好。广告的地理定位 大多数广告网络将允许您实现相当精确的地理定位。请注意不要过于具体，否则您的受众群体可能会缩小到如此之少，以至于您没有机会达到目标。如果您的地理目标是一个较小的区域，请考虑将其扩大一点以增加安全性。或者，也许您想针对马里兰州巴尔的摩市的营销经理。您已经进行了设置并意识到受众非常有限，但您仍想展示广告。你猜怎么着，你可能会得到额外的预算资源。更多的钱，多么幸福！为什么不扩展到其他网络。也许您在 LinkedIn 上创建了一个广告，而您的预算中还有钱。尝试在 Facebook 或 Twitter 上运行额外的测试活动。您可能会发现一个尚未开发的机会金矿。相反，如果您不将地理目标限制在特定位置，您最终可能会定位到不会产生任何结果
的区域甚至国家/地区。如果您只能在美国销售，请不要在其他国家/地区展示广告。你会很快用完钱，也不会从中获得太多收益。也许你会被解雇或者只是一个严厉的警告。无论哪种方式，这都不好玩，让我们都有些不安。在 Bing 和其他不太受欢迎的网络上睡觉这个很简单，比谷歌搜索更多，无论是否付费。必应在美国主机用户中占有 36.96% 的市场份额。虽然这对某些人来说可能看起来很低，但请考虑以下... 平均而言，Bing 用户往往赚得更多，花得更多。必应用户倾向于转换更多。 您将可以访问 AOL 和 Yahoo 广告网络。必应的每次点击费用较低。 Bing 及其广告网络可以成为您的秘密 PPC 武器，为您节省资金并提供更好的转化率。先做好功课。这是 Microsoft 提供的一个很好的资源，用于确定您的受众是否实际使用这些网络。不要使用精确的关键字 这是一个严重的预算杀手。因此，像 Google 和 Bing 这样的网络将允许您根据您搜索的单词和词组，根据您的需要投射尽可能宽或窄的网络。谷歌现在有三种主要的关键字匹配类型，这里是 WordStream 匹配类型的细分...... 广泛匹配是默认匹配类型，也是覆盖最广泛受众的匹配类型。词组匹配是指只有当有人按照您输入的确切顺序使用您的关键字进行搜索时，您的广告才会出现，但在此之前或之后可能还有其他词。精确匹配是最严格和精确的关键字匹配。不过，Google 最近更改了完全匹配类型，即使您使用完全匹配关键字，您的广告也可以匹配包含关键字的同义词、复数或其他变体的搜索。在我看来，这次更新以及 PPC 专家 Jonathan Kagan 等其他人的意见，使得完全匹配成为大多数付费活动最理想的匹配类型。您将避免在不适用于您的广告系列目标的关键字和词组上进行不必要的支出，但仍然可